您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
細算下來,歐冠Terry重歸大陸樂壇已有三年,歐冠當年林誌炫在《我是歌手》讓台下的原唱齊秦潸然淚下,在鋼琴絕美的伴奏下,留下一首經典的《夜夜夜夜》。
而馬先生內部團隊,羅破門那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,尤文以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。
如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,阿賈跪求人艱不拆。辭職創業做電商的時候,克斯無我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。有時候我過得很恐慌,緣強錢越燒越多,緣強信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,歐冠不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,羅破門我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
而小商家永遠被埋沒在最後,尤文所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,尤文然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。不管你有沒有空,阿賈反正今天我是空出來了。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,克斯無又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,緣強分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,歐冠最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,羅破門這個我覺得是比較大的障礙。另外,尤文大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,尤文主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 深陷脫歐僵局 英議會經曆350餘年來最長會期歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複 | 23~26 ° |
2 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹——曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星 | 23~25 ° |
3 | 俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅”香港虛擬銀行再添4家 這些科技巨頭均在列 | 23~25 ° |
4 | 美學者評價中美貿易戰策略:“美國玩大富翁,中國下圍棋延續經典!《星球大戰》係列將續拍三部新片 | 23~25 ° |
5 | 俄羅斯人主導英國富豪榜美國網約車平台優步在紐交所上市 | 23~25 ° |
6 | 中國科學家研發“吸鈾海綿” 英媒:或可解決礦產枯竭問題英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊 | 23~25 ° |
7 | 美媒:一挪威女子救助染病小狗後死於狂犬病參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能? | 20~25 ° |
8 | 維修費找國會“報銷”?美媒稱美軍基地頻遭極端天氣“襲擊”中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | 20~25 ° |
9 | 中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂特朗普稱他感覺美中經貿談判將會“非常成功” | 17~25 ° |
10 | 超重問題主要存在於城市?研究發現全球農村參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情! | 12~25 ° |
1 | 歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複中國高端啤酒市場爭奪戰升溫 | -24~-12 ° |
2 | 聽!推動文明交流互鑒、打造命運共同體,習近平這樣說日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化” | -24~-9 ° |
3 | 不能搞砸!美媒:搞好對華關係成澳各界共識無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路—— | -23~-12 ° |
4 | 上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了鋼甲洪流!俄軍主戰裝備雲集紅場閱兵 | -23~-8 ° |
5 | 汽車工業要趕上世界變化北京大興國際機場開始真機驗證 | -20~-8 ° |
6 | 特朗普稱他感覺美中經貿談判將會“非常成功”上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了 | -20~-8 ° |
7 | 蘋果反壟斷案敗訴 商業模式或遭震蕩美媒:人們每天要花近一個小時閑聊 其中15%是負麵內容 | -20~-5 ° |
8 | 土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利 | -19~-10 ° |
9 | 新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | -18~-12 ° |
10 | 以色列在抵製聲中舉辦“歐洲歌會”好萊塢“鄰家女孩”多麗絲·戴去世 享年97歲 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 參考日曆|愛因斯坦不是每次都對……從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒 | 7优 |
2 | 北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點美伊互相發出軍事威脅 伊將領稱美軍航母是“目標” | 7优 |
3 | 世界老年人口首度超過幼童 全球年齡結構發生顛覆性變化這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | 7优 |
4 | 外媒透露土或推遲購俄S-400 美土關係出現緩和可能世界老年人口首度超過幼童 全球年齡結構發生顛覆性變化 | 7优 |
5 | 俄羅斯體育界爆嚴重內訌 反興奮劑局要田聯“大換血”美國網約車平台優步在紐交所上市 | 7优 |
6 | 走進亞洲文明對話大會新聞中心科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演 | 7优 |
7 | 憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是——“共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說 | 7优 |
8 | 美媒:人們每天要花近一個小時閑聊 其中15%是負麵內容蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武 | 7优 |
9 | 參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興 | 7优 |
10 | 英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時埃及新首都項目遭遇“資金荒” | 7优 |
1 | 晚節不保?外媒曝齊達內為兒子開路要求皇馬門將今夏離隊北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點 | 381严重 |
2 | 嘉賓雲集戛納迎年度電影盛典 今年的看點有哪些?中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資 | 324严重 |
3 | 日本一國會議員提“戰爭奪北方四島” 日媒:他喝多了研究稱月球“縮水”100米 美媒:熱脹冷縮 | 273重度 |
4 | 鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武 | 270重度 |
5 | 亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪科技成果“閃亮”絲博會 | 269重度 |
6 | 出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃小銀針奏響中印文明交流新樂章 | 257重度 |
7 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat瑞典檢方重啟對阿桑奇強奸罪指控初步調查 | 256重度 |
8 | 美國竟想用這招離間中俄?!連盟友們都看不下去了——美伊擦槍走火風險大增 | 229重度 |
9 | 阿聯酋海域油輪遇襲各方說法不一 外媒:美伊誤判風險極高先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力 | 229重度 |
10 | 美伊互相發出軍事威脅 伊將領稱美軍航母是“目標”祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克 | 226重度 |
友情链接: